18张图表解释了奢侈品价差的来龙去脉

18张图表解释了奢侈品价差的来龙去脉

Louis – ère，60 厘米零售价（美元）

Hermès – “Kelly bag”，硬质，厘米零售价（美元）

盖口包 – ，黑色，零售价（美元）

古驰 – 零售价（美元）

劳力士无日期 (5513 / 14060 / 14060 (M) / )。 零售价（美元）

全球奢侈品价格呈现逐年上涨的总体趋势，同样的产品在不同的国家和地区也有不同的价格。 中国大陆由于手续繁琐、税费高，在价格方面与其他国家相比处于绝对劣势。 十年前，很少有人知道国外的奢侈品价格比中国低。 近年来，随着互联网在中国的快速普及和出国旅游的快速发展，这已成为众所周知的事实。 数据分析证明，中国对奢侈品的各种税收只能部分解释这种价格差距的存在。 事实上，70%-90%的价差是由于税收造成的，而剩下的10%-30%的价差则是由于品牌在中国市场的定位不同造成的。

中国奢侈品税率

价格指数（含税）

价格指数（不含税）

欧洲奢侈品牌的典型定价结构示例（欧元区价格指数 100） - 不包括退税（最高可达零售价的 20%）

由于互联网的快速普及，中国的奢侈品消费者比美国消费者更加“网络化”。 他们在社交媒体上变得越来越活跃，越来越多的中国消费者在购买前会在品牌网站上搜索信息。 与此同时，越来越多的中国消费者会去专业网站查看产品评论。 价格询问和比较对于中国消费者来说尤为重要。 这在一定程度上极大地促进了中国人在海外购买奢侈品。 中国消费者购买的奢侈品中只有24%是在中国大陆购买的，其余76%是在海外购买的。 其中，欧洲占35%，美洲（主要是美国）占16%，亚洲（不含中国大陆）占23%。 环球蓝联2013年退税购物数据显示，中国人是全球最大的海外奢侈品购买者，占全部退税的27%。

2013年中国消费者奢侈品购买地域分布

2013 年环球蓝联退税购物数据 – 按国际划分的百分比

随着时间的推移，中国与外国之间的价差将不得不缩小。

相对较高的价格定位、优惠的店面租金以及较低的人员成本，使得中国奢侈品公司的利润远高于欧洲，高达15至20个百分点。

损益表模拟 - 欧洲市场利润

损益表模拟 - 中国大陆市场利润

奢侈品公司很快意识到中国消费者的海外购物趋势。 虽然其海外市场销量大幅增长，但对公司最终利润产生了负面影响。 这导致许多品牌在过去几年中国消费者最常光顾的欧洲和香港市场提高了价格。 例如，许多欧洲品牌每年都会随着新季产品的推出，在欧洲市场调整两次价格。 即便如此，欧洲价格仍远低于国内价格。

欧洲与中国大陆的价格差异——以某品牌手袋为例：

2013年2月

2014年2月

零售价（2014年10月-中国大陆零售价定为100）-不含退税（最高可达零售价的20%）

一方面，奢侈品公司一直呼吁中国降低奢侈品相关税收（意大利品牌CEO Norsa今年6月公开表示，为了弥合两地的价格差距，他将同时，他希望亚洲各国政府能够降低进口奢侈品的综合税——控制在15%到20%之内。非常有问题）；

另一方面，为了打击奢侈品消费，缓解社会日益扩大的贫富差距，中国政府也可能提高奢侈品税收，并对直接购买奢侈品实施更严格的海关管制。来自海外的中国消费者。 （包括境外旅游自购、境外代购等）这种情况下，国际奢侈品企业将面临新的挑战。